回想2015年上半年的工作和生活，覺得有以下幾點深入思考。

　　1.有沒有熟悉公司的全部產品

　　有同事說過，口才一流的銷售人員，如果客戶問起自己產品的賣點和優勢在哪里，都不知道的話，那么客戶也不會找我們買管子的，一定要熟知產品才有可能會成行業的精英。

　　2.有沒有認真聽取客戶的需求

　　看到客戶就滔滔不絕的講述自己產品是不對的，經銷商做不做我們的管子，他們的看重的是什么？他們關心的是什么？他們的切身利益是什么？工程用戶真正需求的是什么？他們有無購買能力？他們是否真正知曉我們中財能夠跟他們帶去跟好的優化方案嗎？

　　3.有沒有對自己人生的規劃

　　回想自己前半年的工作和生活，碰過幾次經銷商或者客戶的拒絕后，對自己的失望后，工作的懈怠就慢慢表現出來了。再到工作的話就缺少激情了，就不自信了。

　　4，客情關系做的不足

　　沒有真正的關心自己的客戶，如果做到了和客戶向朋友一樣了，還有什么辦不到的事？遺憾的是自己還缺少認識以及變通的能力。