2015年已過半年，在此半年中有得有失，作為代表處的負責人，就應該擔起業績完成培養新人的責任，但到現在預期的業績沒有達成，且完成率只達一半，新人培養也沒太大的起色。

　　在人員培養方面，新招幾名人員。由于現在市場競爭非常激烈，廠家很多，價格質量參差不齊，且現在房產項目資金壓力很大，銀行貸款減少等原因造成總包單位的權利愈加大起來，產品的訂購也大多由總包負責，總包單位尤其以利潤為重，就不管質量的好壞，這樣對我們極為不利，在這樣的環境下，對于新業務員的跑動增加了不少的難度。在工程開發上，現在的市場環境不是太好對價格要求極高，在談工程時大多由總包負責，只要價格稍高都會被排擠，上半年就因為價格丟了兩個當初覺得最有把握的工程；經銷商開發力度還不夠，主要是資金方面跟不上，現在經銷商都希望廠家墊款，且我們價格也偏高，小經銷店已經形成了固定的價格，賣我們的就利潤降低，開發起來有很大難度。

　　在這種情況下就只能是加強我們的心態與耐力，想方設法讓客戶了解我們的品牌質量，從其他方面進行攻關取得客戶的認可。