2015年,對于是值得深刻反省的半年。銷量從上一年的6.2萬,今年到目前也只有十萬的銷量,業績一直沒有進展,給西南總部管道和大理管道市場管理處拖了后腿。
在我所管轄區域主要依托的是工程項目。由于今年國家對房地產的調控,房地產市場一直處于萎靡狀態。房價一直在跌,新的項目都在半停狀態,致使我代表處銷量嚴重跟不上去。
由于我代表處沒有開發零售市場的經銷商,在我轄區內,大部分縣市都沒有經銷商客戶,并且每個縣之間的間隔都超出百公里,所以沒有辦法拼車發貨。致使工程市場在萎靡的狀態下沒有穩定的基礎銷量。
以順應市場為己任,我代表處在下一年,以開發縣鄉零售經銷商為主,增加基礎銷量來穩定業績。