開展的零售市場進度太慢,主觀上對終端市場把握上存在認識誤區,對市場宣傳不到位,沒能很好的分析終端網點客戶的需求及對同行的認知。
在市場跑動方面方法單一,工程信息收集方面存在問題,不夠細致,關鍵人不能準確肯定,與工程負責人溝通沒有達成預期效果,對相關工程負責人公關力度差,成功率不高。