這一年來隨著時間的推移,氣溫的變暖,工程的強制停工,不知不覺半年已接近尾聲,回顧這半年來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結,在諸多方面還存在很多不足的地方,因此,更要及時的強化自己的工作思想,端正意識提高產品銷售工作的方法技能與業務水平。
首先,隨著房地產行市不斷的走向低迷,在市場競爭的力度越來越大的情況下,感謝領導的指導和同事的支持,才能勉強完成公司交給的任務。比如在今年的許多工程中都涉及賒賬和墊資,頂房等問題,使我們的工作壓力不斷增大,資金的周轉有時出現失控,我們必須擔心的是你不墊資別人墊資,價格太高也是個問題,太高還可以選擇別家產品,這是我們苦惱的事情,其次,作為一名銷售人員,在這個資金周轉困難的一年當中工作能更好的嫁接外投資金,沒能把單項產的供貨和多項產品的考慮跟蹤到底,這是我最大的不足,我們首要目標就是架起一座連接我們的產品與顧客的橋梁,為公司創造業績,在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打通顧客的心,激發起顧客購買的欲望,就顯得尤為重要,因此,在以后的銷售工作中,我們必須努力提高和強化溝通能力來說服顧客,打動其購買心理的技巧,同時理論與實踐結合,不斷為下一段工作積累寶貴的經驗,如何積極配合經銷商工作,做好感情交流,充分利用他們的資金和關系,都是我們銷售欠缺的重要部分。
總之,在這半年當中隨著工程量的減少在業務銷售和墊資的情況下,有理想也有不足,我必須深刻反省,為以后工作做好一切準備,爭取做一名合格的銷售人員。