邁入中財從事化建營銷工作已有半年時光，在這個廣闊的平臺上，我見證著公司跨越發展的同時也深刻感受到了自己的進步與成長。俗話說：“回顧走過的路，是為了更好地向前趕路。”下面我將對自己這半年來在工作中取得的成績、存在的不足和對未來的思考做一個總結。

　　我積極學習，快速了解崗位職責和內容，并認真掌握我們公司化建產品的性能、型號，做到內熟于心，并通過微信、QQ積極宣傳我們的品牌，平時虛心向領導、向有經驗的同事請教經驗，在平時建材營銷、客戶聯系等各項工作中踏實肯干，協助領導完成了五臺地區多個工程的建材銷售工作。半年內，我對于五臺地區建材銷售情況有了深入的了解，與客戶建立了長期合作友好關系，掌握并在工作中運用營銷策略，使銷售業績不斷提高。但是，在工作中我也遇到了一些困難，在困難面前，我也發覺了自己還存在著不足。當前，房地產業發展前景不容樂觀，新開工建設的工程數量相比往年有大幅下降，客觀上對我順利完成營銷任務來說是一種挑戰。但挑戰也是機遇，認真調研之后，我發現有少部分工地負責人對于我們的建材管道產品不了解，產品的銷售渠道單一，零售市場不活躍。這些問題暴露出我在平時工作中對產品宣傳不夠、與客戶溝通交流不足、對于同行其他對手的產品不夠了解，沒有針對性地為客戶提供多樣選擇、忽視了零售市場這一塊。

　　今后，我的工作思路主要有倆點：

　　一、繼續積極開拓市場，以大的工程項目為著力點，做好營銷準備工作，密切關注同行動向，不斷細化工作的每個環節，做到人無我有，人有我優，獲得競爭優勢。

　　二、著力開拓零售市場，做好轄區內耿鎮、茹村、豆村經銷點設立工作，并與各裝潢公司進行合作，加大品牌宣傳力度，爭取在零售市場上開創新局面。

　　古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”目標已經設定，我將以更加飽滿的熱情，昂揚的斗志全身心的投入到工作中。多思考勤跑路，爭取開拓更廣闊的市場，取得更好的業績。