一、關于工作狀態

　　回顧自己上半年的工作，總體感覺還是有點零亂。工作上,前臺人員對客戶的積累沒有達到我的預期，直接導致業務開通至今基礎市場人員業績不理想，也讓他們自身對中財廣角事業產生了懷疑，在生活中也倍感壓力，特別是我自己在重點關注且最看好的人離開公司，自己內心中還是有些失落的。生活上也沒有處理好，對老母親與自己所愛的人缺乏關心與理解，在平時生活中缺乏溝通、缺乏換位思考，讓關心我的人感受不到她在我心中的份量，產生了很多不必要的誤解，給她帶去很多困惑的同時也給自己帶來了無窮的壓力，希望自己以后在生活方面有所改進，讓她們時刻能感受到我對大家的關愛。回顧自己在中財的二十年工作歷程，自認為對工作飽含熱情，是一個把工作與生活絞纏在一起，覺得工作與生活分不開的人，對工作之余的生活思考不多，這點我需要去深刻做反省、去改進。

　　當前，公司對人的管理是我最需要思考的課題。隨著廣角員工增加，管理難度也在成倍提升，怎樣讓大家在工作中有目標、有激情，在平時生活中能感受到我對大家的關愛是我以后要努力方向，只有這樣才能讓大家感受到廣角平臺是大家真實的依靠，把大家的心留住，真正實現廣角事業長期穩定發展。

　　二、關于廣角經營的一些總結   

　　自合肥廣角籌建至今已有4年半時間，看到以前曾與我們有過合作的企業一個一個被收貸，讓我時時刻刻感受到做金融業務的壓力。回顧自己走過的艱難歷程，再對2013年底曾經合作過的企業進行梳理，發現80％的企業被銀行收貸或財務狀況變差而無法合作。從這里也能反應出一些問題，以前客戶質量是中等偏下，中小型企業、負債過高企業居多，信息來源由中介、銀行占主導，主動營銷客戶很少。廣角從2014年初開始，結合集團公司主動營銷客戶導向，以客戶動態報告為工具，落實一些政策，引導市場人員跑動企業，對接財務總監建立起信任，經過市場人員一年半努力，建立起30多份有價值的大客戶動態報告。從建立客戶動態報告的人員來分析，信息獲取者以廣角五虎將為主，基礎市場人員還是缺乏營銷客戶的方式方法，沒有成長的最大原因還是公司對他們缺乏關注與幫助，這就導致客戶數量積累不夠。只有通過客戶數量的積累才能有質的突破，下半年必須要補足短板，幫助基礎市場人員做圓市場，增強自信。6月25日集團月度述職會議，合肥廣角在新廣角項目金融業務收費排名中倒數第二，此事讓我無地自容，我必須深刻剖析自己，從自身找到原因來尋求突破。

　　半年來其實在客戶開拓方面花費了很多的精力，在業務轉化方面主要靠各司部自己在推進。6月初兩筆業務集團審批通過沒有操作成功，讓我徹底認識到自己身上的缺點，做管理工作缺乏系統性，分析原因是由于我不重視而造成，對公司影響不會太大，但對司部、業務人員來講影響很大。況且其中一筆業務客戶是百強企業，而這家企業是我與司部跟蹤二年多之久，與董事長、副總、財務總監都有很深的交情，他們把業務信息提前一個月就告訴我想合作一次嘗試一下，而最終沒能服務好。

　　以上是近半年來心里變化，希望以后在生活與工作中會有所改進，跟上集團公司高速發展的步伐。