一、團隊建設不力

今年市場很蕭條，大面積工地沒有開工，在這樣的背景下，只有兩條出路，一條是市政路線，一條是零售路線。烏蘭察布這個地方，政府負債累累，市政缺乏資金，另外，中財的價格偏高，這條路很難有起色。零售路線，相對好著手，但是進度很緩慢，門檻不高，所以對于集寧管道這樣的小機構，是再合適不過的出路。但是運作之后發現人手不足，準備不充分，比如：水工、宣傳海報、家裝公司、產品系列等，對人員的培養沒有做到預先安排，造成臨時抱佛腳的局面，值得反省！

　　二、對市場的研判缺乏洞察力

　　在去年下半年已經看到市場在逐漸低迷，卻沒有洞察，固步自封，一直認為中財做工程的光明大道，沒有穩中求變，居安思危，沒有做到提前布局，造成做零售過程中忙中出亂。主要體現在以下方面：一、對零售產品的種類把握不足，造成缺少產品庫存，對銷售造成了麻煩。二、人員不足，沒有提前培養。三、對裝修公司的認識不足，我代表處備的庫存全是普通白色PP-R，但裝修公司要求用彩色的，公司的Z-home系列又要提前申請才能發貨，甚至連樣品也要審批，即使申請下來，時間上也浪費不少，并且價格體系也沒有提前做好準備，造成忙中出亂的情況。