光陰荏苒，歲月更迭！轉瞬之間，2015又過了半年，回想近半年的工作，有太多的遺憾和不足，現總結如下，供未來之先見。

　　上半年度是疲憊的，是希望的，是收獲的，更是迷茫的。年初的時候給自己和業務員定下了目標，積極開發零售市場，做好基礎銷量。網點是開發了一大堆，但是店招的制作沒有跟上，產品的知名度很低。很多客戶甚至不知道我們“中財”的牌子。在后續產品的銜接上也沒有跟上，本來我們的初衷就是利用我們的優勢產品(C型線管)打開局面，讓客戶先經銷我們的產品，轉變關系，后續跟進排水，然后是給水。但現在只是初步實現了第一階段。當時的策略是有問題的，線管和排水可以一起推的，考慮的太多了，把銷售的難度無限放大了，現在來看，耽誤了進度。

　　縣城的開發，一直折磨我的心！從去年7月入職，就一直跟進的，一直沒有突破，上不上，下不下的。拜訪的客戶太少，只是看中了他的實力大，別的客戶沒放在眼里，被吊起了。平武兄弟小五金虎哥以前就和我們公司合作做，后來因為諸多原因就沒有做了。我一直對這個客戶不太了解，一直想去拜訪，但都沒有去，一直拖到4月份才見了第一面，一了解，后悔來晚了，實力很大，正在積極盤活，有時要積極主動啊。

　　工程少，在工程上太過于小心，只是做了一些了解的，好收錢的。工地跑的少，給經銷商嫁接的就少，下半年要多多跑動工地，找甲方定牌，嫁接給經銷商。