2015年 上半年洛陽零售市場出現的變化喜憂參半，喜的是市場氛圍越來越濃厚，市場的活力不斷被激發（銷量同比大幅增長就是很好的證明），中財品牌對于洛陽水暖行業的老板們有著越來越大的吸引力（有部分客戶主動要求與我們合作就是最好的例證），這些變化在以前是無法想象的；憂的是整體經濟形勢的下滑，特別是房地產行業受到的影響尤其嚴重，交房小區減少，已交房小區裝修量減少，使得家裝行業環境惡化，下半年這種情況極有可能還會持續。

　　深思過后我總結出以下幾條原因：

　　1、我們堅定的推行建設中財形象店的主線，實踐證明形象店建設的完成，對于推動中財品牌在洛陽地區的影響力提升的作用是非常巨大的。同時這一舉措也給同行業其他競爭品牌帶來了不小的震動，這一良好形象的展示不僅是中財企業實力的體現，更是中財搶占洛陽零售市場決心的體現。良好的市場反饋不僅堅定了總代理做好洛陽市場的決心，同時也贏得了大量處于觀望狀態的分銷商的“芳心”。總之這一舉措，壯大了分銷網絡，增強了網絡的凝聚力，增強了總代理的信心，同時也激發了洛陽中財市場的活力。

　　2、總代理信心的增強，配合度的提高，都是中財銷量提升不可或缺的因素。

　　3、我們中財人言必行，行必果，的行事作風贏得了市場的青睞和經銷者的信任。今后我們也必將繼續弘揚這一行事作風，為良好企業形象的樹立添磚加瓦。

　　4、這一成績的取得與總部各級領導的大力支持是分不開的，我們洛陽中財人在今后的工作中必將更加努力，用更好的業績來回饋諸位領導的期盼。

　　5、負面情況的出現，除了不可控的客觀因素（整體經濟形勢不好，房地產行業受到較大影響）之外，所有分銷商身上的主觀因素也是不能忽視的。一,小區競爭加劇，營銷費用暴增，分銷商無心投入，不敢投入。二,分銷商團隊不穩定，人員變動大，無力持續堅守小區，使得銷量上漲缺乏動力。三，分銷商庫存量不夠大，沒有足夠的壓力激發其破釜沉舟的勇氣，換言之，所有人并沒有全力以赴！

　　最后對于自身存在的問題作一剖析，希望領導和同事給以幫助和指正。

　　1、工作時間抓得不夠緊。

　　2、自己負責的區域開發的力度不夠。

　　3、工作思路有點固步自封，對別人好的辦法的學習不夠深入。

　　4、執行力不夠強，規劃的很好，計劃的很多，往往實施的時候會打下很大的折扣。致使很多東西都沒有落到實處。

　　5、同事之間橫向聯系不夠，交流不足，缺乏學習。

　　6、對代理商的引導不到位，致使其過于看重短期利益，每次制定的活動力度不夠，使得所有分銷商的庫存量過于小，這不利于渠道張力的擴展。

　　對于以上的不足之處，我在以后的工作中必將努力改正，也將以更加優異的業績來回饋領導，回報企業！