轉眼2015年已過去半年,在過去的半年里工作做了不少,卻沒有什么成績,較之往年業績沒有什么起色,回頭想想有很多地方值得思考與反省。
做為代表處主任,沒有自己的團隊這是很值得反省的,成都有上千家暖通公司,就目前西南地區地暖的主要市場形勢而言,還是以家裝為主,這就意味著主要以零售為主,零售就需要人員的廣跑動,廣宣傳,常期維護,勤于溝通,然而我卻沒有自己的團隊只有一個人單打獨斗,就團隊建設方面而言有很大失誤。
目前業績很不穩定,出現了大小年的情況,去年還能超額完成年度任務,可今年已過半年,業績卻寥寥無幾,主要原因是沒有大的經銷商作為銷量來源,只依靠一些小的暖通公司有一點沒一點的進貨,造成銷量的極度不穩定,就未能開發大客戶、思想模式固有化應該做深刻的反省。
還有就是工程信息挖掘及工程項目的發掘,沒有一個明確而有效的方法和渠道,平時就是盲目的去尋找,遇到了就去攻,遇不到就沒有工程支持,對于工程的開發很被動。
當然,在工作中反省的地方還很多,但也不能總是一味的反省而不去改進,雖然匆匆的半年已過去,在對以往半年工作中的反省同時,希望自己在余下的后半年,盡量填充自己的不足,解開以往固有化思想,以好的工作方法和態度為基礎,積極努力的把下半年的工作做好,業績提上來,給公司,給自己一個滿意的答卷。