總結2015年上半年的工作，得失參半：

　　一是團隊建設，新引進的人員方面：大部新進人員都是應屆學生，經驗很少，前期新人的熟悉產品，開發經銷商，分銷商，跑動建材市場，跑動工程項目。由于分工和目標不明確，使得新進人員的無所適從和無作為，很大程度上造成了人力資源浪費和人員流失。

　　二是在和經銷商協作方面：經銷商原來一直把經銷商作為市場的補充，特別是把空白市場的經銷商開發和引進作為經銷商工作的的重點，一直都忽略了和現有經銷商的協作。

　　上半年昆明有一個200萬元左右的水利工程，該項目供貨周期短，利潤低，資金壓力大，雖然中標，也拿下了這個水利工程，由于以上的種種原因，機構幾乎要將該項目放棄。后將該情況報給總部，總部領導詳盡的給我講了我們機構和經銷商之間的關系，不是搶項目，也不是一味的在市場上各行其是，必要的時候相互呼應一下，更多的是“資源整合，真誠協作，互利共贏，共同來應對市場上的問題”，使我更清醒的認識到經銷商和我們的關系，和經銷商對市場強大的推動作用。不僅是我明白了這個道理，我還不停的向機構和業務員宣貫這種理念“要會算賬，算市場的帳，算增量，算樹立經銷商的信心后對市場推動的帳”，一句話“我們在項目上，特別是大項目上，和經銷商合作甚至直接交給經銷商去操作，讓出部分收益或全部收益，不是損失，是收獲經銷商的全力支持和銷量的持續快速增長，收獲更大更穩定的收益”。