反省一：用人過于大膽、對人過于信任，很多事情都愿意相信機構，放心大膽交于他們做，后期對人員管理、監督方面沒有足夠的重視，致使個別機構經常遺留一些問題，這些問題后續需要花一些時間處理，以后工作中要吸取教訓，加強監督，落實到位。

　　反省二：由于云南區域的客觀原因，和自身的一些主觀意識不足，對區域內的工程跑動和跟進不夠積極，造成目前機構定牌工程偏少，銷量來源不足。后續會加強跑動、監督機構開發、跟進工程項目，確保銷量來源的增長。

　　反省三：保姆式管理，致使機構依賴性過強，成長過于緩慢，自己解決問題能力不足，遇到棘手的問題時難以面對。目前來看，單一的支持態度并不是最好的，合理的監管是必要的，后續工作中會著重培養機構獨立解決問題的能力，加強監督，力求機構能完善對問題的處理方式。