接管川南管道市場管理處已有半年時間，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

　　（一）轄區市場的情況 

　　經過上半年的市場跑動，可以充分的認識到2015年對于川南工程市場環境確實不如以前，很多開發商的資金鏈出現問題，商品房銷售情況也不太理想，一些經銷商墊資款也收不回來。不過我相信越是市場低迷，越困難的時候，才是發揮我們狼性的精神，拼出真本事，搶出新天地的時候。

　　（二）關于銷量   

　　2015年目前銷量1600多萬，全年任務完成率60%，比去年同期增長500多萬，但是不要被暫時的業績蒙蔽了自己的上進心。  所以我要思考的問題是：怎么樣讓每個機構都有三百萬的大客戶。引導機構讓其轉變思路，讓機構不能把眼光放在“賺錢第一”，而是鼓勵大家去做銷量，去拿項目，去發展市場，銷量上去了，市場發展了，項目有了，賺錢是水到渠成的事情。 用合理的價格去開發經銷商  ，讓機構知道底價給經銷商都會賺到錢。零售網點的 開發更是品牌建立的基礎，零售網點多了，有批發物流能力的經銷商自然會找上門。                                                         　　（三）團隊建設

　　團隊人員方面要深刻反思自己，骨干業務人員培養不到位，傳幫帶工作與激勵上還需要更進一步提高。