翻看日歷，不經意間2015年已走過一半的時間，《論語.衛靈公》有語：“人無遠慮，必有近憂”，這也正是這半年來我的陣痛，尤其是這2個月來，時常在噩夢中驚醒，但又找不出所以然。因此自己好好靜下心，回顧這半年來的工作、家庭、生活等等，還是有必要好好的做一下反省，調整心態，帶好團隊，走出困境，迎頭趕上。

　　一、關于上半年的管理處工作，自我評判是不合格，要做自我檢討，從銷量增長率、新人的幫帶培養、工程的儲備、零售市場的開發等多方面都做的不好，雖然年初酬賓階段增長率還看是可以，殊不知市場環境已經大變化，今年工程進度慢很多項目停工，之前做的項目資金又面臨回收困難，這也導致管理處原銷量最大的一個機構出現急劇下降的局面，到6月底累積下降60%，將管理處其他機構較好的增長率一把就落下去了，且對全年的增長率也產生了極大的影響，面對這樣的局面，我對問題看得不清晰，還是不夠果斷，覺得機構還是有不少工地在跟進應該可以追趕，一個月拖一個月，沒有采取調整措施，最終導致該機構銷量每月都下滑，在此嚴峻形勢下，機構現也認清了工作開展方向，要開發有效的經銷商及做零售，目前也在洽談幾個商家，希望在下半年扭轉不利局面，給管理處帶來正能量的積極因素。

　　二、關于團隊，整體氛圍還是可以，畢竟只是15人的小團隊，各機構之間還是有一些良性的競爭，看到的都是兄弟機構的艱苦工作和銷量的攀升，而不是爭資源搶跨區工程，這點尤為欣慰。但是團隊里面新人的幫帶培養工作今年還是做得不是很多，雖然陪同走訪跑動，平常電話溝通，開管理處會議時也要求新人全部參會，但還是感覺新人的成長不快，有點心有力而使不出來，可能是我將更多的精力花在老業務人員的身上，這點下半年要適當調整，一定要做好新人幫帶工作。

　　三、關于零售，簡單的事情重復做你就是專家，重復的事情用心做你就是贏家。

　　四、關于自己，今年是36歲的本命年，畢業后參加工作也是14年，以“在路上”這首歌部分歌詞共勉：那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明；路上的辛酸已融進我的眼睛；心靈的困境已化作我的堅定。

　　在工作的路上，也許我們的工作很平凡，只要你認真做好，平凡的工作也就不平凡。