2015年上半年一晃就過去了，雖然受房地產低迷的大環境影響，整個建材行業整體低迷，但就總體銷量上來說，今年應該會好于往年，主要是近兩年對房地產項目的不懈努力，終于走出低谷，今年該發貨的可以正常發貨了。同時也得益于公司領導的大力支持，常規管道品種價格上有了更大的競爭力。同時也是一種破釜沉舟，壯士斷臂的潛能激發。雖然上半年總體情形比較樂觀，但危機也如影相隨。市場競爭越來越激烈，以前即使在省會城市也鮮見蹤影的大小廠家都跑來廝殺，甚至進入縣域市場，在這個行業也有多年了，我感覺今年的競爭史無前例，無論是工程項目的攻關搶奪，還是零售市場的征戰殺伐，可以說是寸土必爭，充滿血腥味。

　　感悟：大敵當前，狹路相逢勇者勝，無論形勢多么惡劣，堅守“剩者為王”的心態，市場低迷，環境惡劣，拼的就是信心和毅力。公司領導說的好，我們感覺困難的時候敵人也會更困難，那么就看誰更能堅持了。只要我們自己不松懈，比對手更能有耐心，比對手更能迎接挑戰，困難終究會迎刃而解。

　　應對：1、以中財管道品牌工程市場的影響力作為核心競爭力，繼續加大對一些地理位置好，影響力大的樓盤的搶奪，重點與一些大型房地產公司確立戰略合作伙伴關系，搶占工程攻關的制高點。2、加大品牌宣傳力度，重點加大對重點縣域市場的廣告投入，以工程項目的定奪合理嫁接，開發縣域經銷商，同時及時跟蹤維護，條件好的市場可以安排專人，實現縣域市場開發的可持續發展，3、市區管道零售不松懈，不求一蹴而就，但求穩打穩扎。先逐步布點，循序漸進，力爭用半年到一年時間形成一定氣候，再集中優勢兵力，發揮多方資源，長期堅持促銷，形成雷霆之勢，達到一種震撼效果。當然要達到這種效果，還有很多細致工作要做，重心是發揮機構的凝聚力，能夠合理地嫻熟地整合資源，調配資源，同時加大相關人員的產品知識、業務能力的培訓。

　　反省：1、多了一些惰性，跑動市場沒有以前干勁充足。2、有畏難情緒，尤其是一些影響力不太大的項目，攻堅意識不夠，偶有困難就放棄，無法做到善始善終，尤其縣域市場項目。經銷商的洽談上更是缺乏耐心，很多已經有合作意向的客戶不能及時跟進，大量客戶資源浪費。

　　感謝市場的殘酷競爭，認識更加清晰，頭腦更加清醒。知恥而后勇，一個地級市市場，銷量需要不斷創新，有中財這個好的平臺，想不努力都不行，只有努力奔跑，才能不斷超越！