每天的工作和生活，都要循環往復不斷地面對選擇，而選擇就是取舍，堅持或放棄，前行或退后，左或右，這一對對具有雙重性、矛盾性的概念，在歲月更迭的歷史長河中衍生出取舍之道。關于取舍之道，老子曾在其《道德經》里有過闡述：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。”這些內容揭示了事物發展過程中矛盾相互轉化的辯證關系和自然規律。取舍有道，先舍而后取，欲取而先與。這里的“舍”指的是豁達的付出與理性的放棄，是暫時的蟄伏和能量的積累，今日的舍只為明日的取，取舍之間相輔相成、相生相克。

　　比如我們跑市場做業務，無一例外的面臨取舍，堅持或放棄都在一夕之間、一念之間，該取不取，該舍不舍，不識取舍之道則易發生風險。

　　有的業務來的緊急，從一接到信息開始就立即兵分幾路，馬不停蹄的進行企業調查、銀行調查、報告撰寫、上報審批等等，因為制度和程序不能簡化，所以只好廢寢忘食爭分奪秒，諸如此類的情形在實踐中不在少數。業務信息來之不易，當然不能輕言放棄，但過于緊張的時間有時難以做到全面細致，業務雖得來不易，也不能帶病操作，否則一旦有失，追悔莫及。因此，面對特別緊急的新客戶業務時，第一反應就是放棄，就是要“舍”，因為時間無法滿足我們的業務調查和審批要求，這樣的業務報上去、做下去無異于飲鴆止渴。當然，這里所說的緊急業務，不包括干凈、清爽且通過技術操作可以按要求完成調查與對接的業務，對于此類業務，我們仍應積極跟進、分秒必爭。

　　有的客戶貸款體量大，合作時間久，客戶與中財之間、人與人之間都建立了長期合作的緊密關系，人情不可說沒有。一年、兩年甚至更久的時間里，筆筆貸款到期轉貸過橋合作，可以說是我們的老客戶、大客戶。此類客戶的業務我們一般樂意為之，貌似不存在“舍”的問題，因為沒有放棄的理由和道理，但實踐中卻不能一概而論，老客戶、大客戶不見得都是優質客戶，也要仔細甄別區別對待。實體經濟的不景氣、銀行信貸風險加劇等因素作用下的企業融資困難和變數增多，大批的存量貸款背負著巨大的財務費用，僅過橋資金成本有的百萬計，有的千萬計，有的甚至數以億計，倘若不能做到知己知彼，心中有數，不假思索的因為老、因為大而盲目介入，風險可能隨之而來。

　　類似的例子比比皆是，不勝枚舉。

　　我們的業務人員、業務科長以及包括我在內的業務總監，對市場與客戶的渴求大致相同，但對取舍之道的認知卻不甚統一，越是貼近一線就越是難以把握，殊不知“舍”的可能是機會但也許是風險，今天的“舍”是為全身而退來日再戰。如此看來，眼前之利姑且可以一舍，看得長遠才能走得更遠，切不可圖一時之快，逞一時之強，謀一時之利，僥幸而為，害己害人。