新鄉管道第二工程代表處上半年完成銷量96.5萬，任務完成率為48.25%。

　　今年大體形式不是很好，沒有大的項目拿下，只做了幾個小工程，其中城誠房產的常青藤項目是全地暖，是在公關了5年后才進入城誠房產的。在這半年的時間里感覺市場競爭越來越激烈。其中的常青藤、馬莊公租房項目都和進行了價格特批才拿下的，常青藤的PERT和金牛競爭，D20*2.3直接降到了2.3元/米,；馬莊公租房項目的PB管道D25*2.3的和保利拼價格更是降到了8.5元/米。這兩個項目都是通過特批才搶下來的，曾總給予了很大的支持。雖然形式不是很好，但是通過拼搶，我們還是能夠拿下項目的。

　　在銷售過程中還是存在了很多的缺陷和不足。

　　首先對工程信息了解不精準。在對新鄉青龍市政辦公大樓的攻關中，一直以為青市政的總經理可以定牌子，可是到了最后才知道真正的老板不是他，而是他的哥哥。所以在對工程信息的梳理過程中一定得多方證實，不能只看表面頭銜。

　　第二 工作中等靠思想嚴重。不是自己想著怎么去收集更多的信息更詳細的信息，而是總想找政府部門的人給介紹，自己不努力。后來才發覺這宗想法是做不成事后的。政府的人愛面子，不會幫打聽誰，只是想知道是誰才會去說話。若是不熟悉沒把握他們是不會出頭的。

　　第三，工作積極性不高，開拓思想丟失。做銷售就是在不斷地開拓市場，開發新客戶。可是在僅有的客戶中，每個月有那么一點銷量就沾沾自喜不求進取得過且過，慢慢就消耗了熱情和耽誤了市場。應該時刻保持激情在市場中拼搶。

　　下半年的工作已經開始，請領導指點監督，爭取在下半年能夠完成全年任務。