一年的工作過半，代表處工作較去年下降很大。雖然有著大環境不好的因素，但自身也存在較多的問題。現就對自己今年的工作做如下反省。

　　第一方面：客戶的開發方面，代表處目前有一位客戶，但該客戶也是去年新引進的新客戶，資金方面比較匱乏。這就導致一些項目因為墊資過大問題而沒能深入的操作下去。而新客戶方面又始終沒有進展，也是造成代表處今年上半年業績大幅下滑的主要原因。

　　第二方面：在對大型項目的跟進方面，因為以前對一些大型項目的跟進過程中，存在穿線管和給排水管道方面競爭品牌過多，一些大型項目一般不會指定一家品牌，往往是三家到四家。而自己總是在做前期的工作，入圍品牌。沒有對整個項目進行再深入的跟進公關，堅決做好甲乙雙方的工作，爭取指定我們一家品牌。回頭來看入圍品牌的項目很多，但真正最后供貨的項目卻是很少。再就是在一些特大項目的跟進方面自己的關注度不夠，缺乏信心。再就是在對一些政府性項目和市政項目方面自己還是辦法不多，沒有決定性關系能進行介入。所做項目就是一些地產項目，銷量來源渠道太少。

　　第三方面：自己在自營銷量方面起色不大，一方面是自己手中可支配的資金量不大，再加上去年自營的一個項目至今資金沒能回籠。存在心里方面的一個恐懼，害怕剩余不多的資金墊出去也回籠不了，導致今年自己只是操作了一些小項目，大的項目沒有去進行操作。導致銷量大部分還要依靠經銷商去完成，大環境不好再加上客戶以及自己資金的匱乏也就造成了今年銷量的大幅下滑。

　　第四方面：自己在人員的培養方面成效不大。代表處原有一名銷售員，今年領導又新調入一人，但主要的銷量還是主要依靠自己。業務員的工作積極性一直沒能很好的調動起來。每年的銷量也是只有二三十萬。雖然有著各方面的原因，但主要原因在于我。一方面對業務員的督促不夠，沒能讓其感受到很大的壓力。二方面也是自己沒能更多的帶動他去進行具體項目的操作，沒能讓他在項目中賺到錢。也就使得他自己的積極性不高，也就造成了他們銷量的不溫不火，沒有競爭的壓力。這一方面下半年一定重點進行加強。使團隊真正形成良性的競爭氛圍，形成最大的戰斗力，最大的銷量保障。

　　以上就是我對自己上半年工作的反省和感悟，還望領導給予指正。