2015年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是自來水公司及水廠已有4－5個長期合作單位，房地產也做了幾個不錯的地暖樣板工程，我們要以現在的優勢以PE給水管和PE－RT地暖帶施工的優勢繼續做大做細，搶占更多的市場。房地產市場不景氣的情況下我們也不能坐以待斃，從項目中選出對我們有優勢的質量好的去做，做細做透，讓幫我們做項目的人有利可圖，能有可續合作。另外要去嘗試推廣新的產品，特別是PE波紋排水管材，找出產品的切入點，因為是市政工程用量大，現在已聯系上漢臺區市政工程管理處，只要打通關系，找出市政上關鍵人，銷量就不會有什么問題。還有零售一直是我們這個市場的弱項，也想了不少方法，可都行不通，包括讓做飛雕總代理做總零售批發，沒有一點起色，如果真的不行就換掉，一直找到合適的為止。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理必須再細劃分，現在零售是兩個業務員，工程也要劃分區域，這樣才能可負其責，價格也要有個俱體的體系，零售、批發、工程都要分類定個價格體系。

　　（二）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，今年房地產市場不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，在自來水公司這方面相對還可以，現在已有四個自來水公司和我代表處長期合作，工程銷量不穩定，跑動少，工程量減少，業績一直下滑，差不多每個月都完不成任務；另外現在最大的競爭對手是聯塑，從去年開始，偉星在門頭廣告和工程上力度加大，且偉星在價格上有優秀，在漢中的很多家裝都用偉星彩色管材，占有了不少市場。

　　漢中市場還是有非常大的潛力，工程方面PE給水還有很大的空間，我們只做的不到百分之一，水利局也沒有完全打開，只是在邊上過，用了小部分。地暖是這兩年漢中才開始發展的一個方向，用管量也非常大，也是我們的重點。

　　在今后的工作中，我們會吸取教訓，總結經驗，不斷提升自己，提高銷量。