2015轉眼過半,半年來工作有得有失,究其原因十分復雜。就具體情況作以下反省,請各位領導指正。首先是今年以來銷量和去年同期有所上漲。,當然有客觀也有主觀原因。反省如下:
一、工作計劃不具體,操作性不強
作為公司的老員工,在今年的工作中沒有非常清晰具體的工作計劃,這一點非常的不應該,沒有發揮出工作的積極主動性。很多時候只是貫徹落實公司和管理處的指示及會議精神,沒有將上級的指示精神轉化為自己的工作方式方法。工作計劃更是籠統模糊,只是盯著任務作銷量,還停留在最初級的營銷階段。沒有具體長期,可持續發展的工作計劃,這一點我認為非常的重要。
二、轄區客戶情況掌握的不準確
年初也對轄區進行了具體的跑動,對所有的工程有了了解與掌握,之后就在武都進行遙控操作,后續跟進太少。殊不知商場如戰場,瞬息萬變的古訓,今年以來 武都的PE工程牽扯了 太多的精力,由于是政府工程因此相關工作人員的官僚作風較濃,相對簡單的事情也要我們花大力氣去做。總是叫我們去下鄉,去了耽誤時間多,不去又怕得罪人。因此減少了市場跑動的時間。