今年我機構的塑鋼市場被壓縮很厲害,營銷市場環境異惡劣。塑鋼工程鳳毛麟角,每拿下一個工程都需要付出極大地代價,墊資是去談每一個工程必不可少的話題。由于臨夏人口少,目前建設住房過剩,開發商房屋銷售數據非常低迷,導致跟房地產相關的所以行業日子都比較難過,墊資拖垮一部分經銷商,我機構也深受其苦。
在這種大背景下,機構的積極性大手打擊,我作為機構負責人,面對這種局面,感到害怕了,固步自封,思想沒有以前的那種敢打敢拼了,采取了保守,想穩扎穩打。
對于墊資問題,優柔寡斷,催款道路一路艱難,機構流動資金困難,導致有些服務跟不上,客戶抱怨增多,自己也對這方面重視不夠,在接下來的日子里,需要對服務質量提高。
對于塑鋼零售市場不夠重視,總認為做那個工作工作量大,見效很慢,就不去做,這樣做的后果就是被一些雜牌的鉆了空子,影響了塑鋼在老百姓中的口碑,接下來,我需要在這方面多下工夫,現在可行的方法就是:在臨夏市出城入園的政府政策下,引領臨夏建材市場的南利建材才做一個型材的形象展廳,以進一步提升中財塑鋼在臨夏市場的品牌形象來引導工程多用塑鋼,利用形象店來開展零售市場。大膽嘗試大街小巷的鋁合金加工店,引導他們多接塑鋼家裝,然后機構利用自己的關系為他們沒有塑鋼機器的進行加工,然后他們自己去安裝的思路。