今年新接手這個區域工作，在這半年中，銷量也是很不盡人意。由于市場的變化，在工作中也有很大壓力，雖然如此，我覺得世上無難事，只要堅定自己的信念，付出一定的努力，就會達到既定的目標。

　　反省自己，找到改進的方法，就是取得了成功。

　　一是自己的營銷專業知識較為匱乏。在工作的這幾年中，我從實踐中得到一些面對客戶時的應對策略，但是還沒有總結出針對不同的客戶要具備的應變反應能力，這使得在拓展新業務時會比較耗時。因此，我自以后要定期加強這方面的積累，形成比較系統的方法，是自己的業務能更上一個臺階。二是溝通問題。沒有及時的跟蹤好客戶，對于潛在客戶沒有找到一個合理的跟蹤方案，沒有正確分析理解客戶的真正意圖，造成溝通不當，痛失客戶。這當然也需要自己的耐心去積累總結，確保相同的錯誤不重復出現。三是自己的業務覆蓋面不夠廣。在這信息化的時代，沒有更好的利用網絡來發現客戶源，只是運用傳統的模式，在地區內與客戶面對面接觸，不可避免的遺漏了一些客戶。

　　以上是我對這半年工作的反省總結，這會使我在下一年的工作中有明確的方向。及時看到問題，嚴格要求自己，查漏補缺。2015年下半年，我自信在今后的日子，自己會有一個提升。展望未來，我會更加努力，認真負責的去對待每一個業務，也爭取機會尋找更多的客戶，爭取更多的訂單，努力完成公司下達的銷量任務。