對于一線營銷管理者來說，半年反省對工作方面而言，更多的是對原營銷方法實踐來一次深度的總結與檢討，對自己思想方面來說有哪些方面在工作過程中有了提升，還存在哪些不足，還要努力提升？凡事一切能否站的更高看的更遠，拋開一切外界影響，人的能力有大小，處理所有事物不可能一致，把握自己所處時間和位置，將事物盡量處理的更妥一點。這也是對自己的人生有更大的寬慰。于上所說不能作為對自己前段時間工作中存在的不足，和思想波動不作反省而作開脫之詞。

　　贛州：從開始找市區經銷商，到相處，到發現問題，到解決問題，再到轉戰找各縣找縣總代，各縣也出現了遍地開花遍開網點。這一路走來，問題不少，但我們沒有停止和放棄過調整和修正，雖說，原來先開發市總代不合理，但不試過誰又知道這個市場會是這樣的結構。容易的先動，眼下到難的和量小的之間取舍。市場是不等人的，隊伍的信心是靠業績來支持的，然而今年的市場又是這么低迷，闖出一條路又是何等的艱難。贛州起初的布局是沒有經過大量的市場調研，再加上我對贛州市場非常陌生，造成一開始的定位是有些偏離的。我們的出發點沒有錯，錯就錯在我對市場分析十分不到位，后續會加強市場調研分析這塊工作，爭取做到準確定位。

　　生活中的一件小事讓我感受頗深：端午節回老家，看到年邁的母親，拎著菜藍小心翼翼的跨過斷裂成兩段的水泥臺階，去河里洗菜。河水清澈家家戶戶的老人都喜歡去河里洗衣物，每天往返好幾次，安全問題很讓人揪心。看著工程也不是很大，為何近年來一直沒有修復，就想趁著2天假期把它修復。一詢問造價要幾萬元，還涉及3戶人家的地皮，2戶人家的4顆樹要砍，之前村里有幾個人都想帶頭一起干，最后因各種原因都不了了知。這些問題對我一個長期在外打工的人來說還真的挺難處理的。可怎么辦呢？既然心動了，就得行動，于是思索著分兩步走，先通過村民微信群和游說外出打工的同鄉募捐到材料款，再通過說服有號召力的組長，來帶領、來解決人力和糾紛，結合自己帶頭捐款和干活的決心去感染更多的人加入。誰家都有老小，更何況現在的子女大多長期在外工作，也都牽掛著家里老人的安全，大家一拍即合，說干就干。結果原計劃僅修復斷裂路段，變成重新拓寬、重造整條通往河里的路，原還擔心有錢沒人干活，最后卻有幾十人，自發前來幫忙，冒雨作業而且干勁十足，僅用兩天時間，就完成了整條路的重建工作，而且募捐的材料款還有剩余。

　　通過這件事，讓我明白，做一件事情要先去深入調研，有想法并立即去付諸實際行動，充分調動大家的積極性，讓每個人都發自內心的去努力工作，充分尊重民主，團結一致，這樣很多問題也就迎刃而解了。有些事不一定要等到萬事具備，才能去執行；也不能不去調研，光憑一時想法和滿腔熱情就去猛打猛撞，想做好一件事情，不但有勇還要有謀，少走彎路，爭取更多時間去市場實踐，效果會更好一些。

　　贛州前期工作中存在的不足，雖說有市場的因素，但更多的是自身能力不足造成的，結合市場工作情況，我會努力改進方法，爭取早日成為一位合格的市場營銷人員。