2015年度我機構任務170萬，截止目前完成年度任務的60%，年度任務應該可以完成。今年房地產行業整體開發力度放緩，在市場上僅有的項目上每個品牌都競爭的相當激烈，導致價格很低很低，房子賣不掉，甲方沒錢，還需要墊資操作，在完成銷量任務的同時，壓力很大，在跟蹤項目的同時感覺效果不理想，多數做了無用功，導致部分工程跟丟，總結原因有以下幾點，第一，跟蹤的不及時，方式不對。在跟蹤上沒有固定的進行跟蹤，沒有掌握好定材料的工作進度，導致白跑了圈子沒達到效果，第二，沒有對所跟蹤的項目下功夫，所跟蹤的所有項目都是大同小異，沒有關系我們就要創造關系，但我沒有過多的想辦法，沒有有效的付出，在對項目負責人等重要的領導心里未能做到讓他們在定材料上為我們說話，站到我們這邊，導致工程丟失給有付出的其他業務員。第三，缺乏對工程勢在必得的那種激情。每天的跑工地，沒有效果的跑來跑去，導致心理少了激情，有所盲目，在遇到一些愛理不理的客戶時，不能老練的克服心理的失落感，第一感覺好像又沒戲，所以缺少了剛開始進公司的那份韌勁，慢慢的快變成老油條了。

　　保障房，經適房大多都不設計地暖，在對上下水，暖氣連接管上的要求也不高，只看價格，根據我目前的情況，成功率不高。只是做了個別設計單立管排水系統的項目。以后會在繼續跟蹤這方面的項目。PE人飲方面目前還沒有太多接觸，在小區P E外網上會多下功夫，目前也有在接觸的項目。