轉眼半年過去，在包頭市土默特右旗代表處里有很多需要深刻反省的方面，借此機會檢討一下。

　　做事失敗了，首先找自身原因，但第一反應就是客觀原因造成失敗，如：這邊的管道經銷商發展問題，原本與當地一個有經濟實力的客戶初步達成了共識，但自己做事沒有原則，同時與另外一位做日豐管道的經銷商也保持著特別友好的往來，不但為其免費鋪貨一萬元，而且還贈送了很多服裝，總之做的方方面面都有失尺度，造成了最有實力客戶的反感，最終導致其今年放棄與我的合作，這事情很讓自己惱火，可自己總是認為失敗的原因是有實力的客戶對于我和那位日豐管道經銷商的關系過于緊張，認為我這樣做不尊重他，最后通過了解這邊喜歡壟斷式銷售，不管大小門市，或者水暖工都是自己代理一個品牌，其實這件事情失敗的根本原因是我沒有充分調研市場，自以為是，再加上自己沒有因地制宜的制定營銷政策，搶占最有實力的客戶才是打開管道空白市場的關鍵，所謂“謀事在人，成事在天”。

　　型材有一個工地，現在雖然在積極跟進中，已經給甲方送了樣品、樣角、樣窗，但是由于投標時候有一個廠家價格很低，另外還有其他區域的中財經銷客戶出現，自己感覺很被動，現在結果雖然沒有出來，但是自我感覺希望不大，這件事情給自己好好的上了一課，真的是營銷過程中什么事情都有可能發生，再加上自己對公司有些政策不夠了解，自己經驗不足，對其他廠家對手分析不足等諸多因素造成自己心里沒底，在中財雖然已經是第八個年頭，但是真真正正做一線銷售還是剛剛開始，還需要自己在這些無聲的硝煙戰爭中不斷磨練，不斷反思，使自己成為一個強者。

　　市場做的不好，還需要不斷向前輩學習，敢于投入，每月沒什么銷量，但是營銷禮品還是再積極發放給水暖工和門窗廠加工人員，我心以恒，我必勇敢，要一切阻擋我腳步的敵人都倒下，同時感謝一切看我好欺負的人，是你們讓我更加了解我自己。

　　繁冗累贅的話語講的太多也無用，市場是殘酷的，但是要自己踏踏實實做事，本本分分做人，不管結局如何，自己一定要按照中財之企業文化發展，世紀中財，你好我好。