市場在變化，我們也需要變化。開工的項目少了，需要我們更加努力的去跑動，挖出來以前找不到的項目。項目難度增加了，需要我們用更大的項目基數來選擇我們能操作的項目。消除對于市場的無力感，用踏踏實實的行動來化解目前市場的困難。最近因為幾個項目價格拼殺的厲害，一度影響了自己的心情，借著反省的機會，好好整理思路，輕裝上陣。

　　反省一、零售市場

　　在天津零售市場上，日豐和偉星市場份額最大，他們也相繼在天津建立了基地。去年天津總部成立了管道零售代表處，針對天津的裝飾公司、分銷商、配送商進行了跑動，跑動的不少，成功者寥寥。在堅持了半年后，除了零零星星的發貨以外，啟動較慢。零售負責人也因為始終看不到成績而離職。

　　可喜的是各區縣市場，營銷機構也認識到了零售市場的發展趨勢，零售市場的發展對于當地市場銷售的重要作用，同時對工程市場也會起到一定的推動。在各機構的努力下，各區縣零售市場獲得較快地發展。塘沽、寧漢、市區、薊縣等市場借助于經銷商不斷取得進展，武清借助于自身的倉庫和配送，進展順利。區縣的零售進展給天津零售點燃了希望的火焰。

　　天津市場有一批人，能理順市場發展思路，克服困難開拓新的銷售渠道，為新市場發展而不斷嘗試，這是天津零售能夠不斷取得進展的根本原因，也是天津零售與工程并行發展的希望所在。

　　反省二、工程市場

　　傳統產品陷入乙方價格搶奪的趨勢越發明顯，需要我們盡快改變思路，把乙方產品盡可能放到市場上去。

　　對于天津市今年的水利改造工程抱有極大的希望。但是幾個項目操作下來， 基本受挫。資金和價格的擠壓在這類項目中集中體現，此局暫時無解，只能等待時機。需要繼續跟蹤這種大項目，一旦情況轉好，果斷切入。

　　海螺針對門窗廠咄咄逼人的墊資沖動，對門窗廠形成了巨大的誘惑力，預計在短期內會取得較好的效果。但是在工程項目結款不好的情況下，這種墊資是很難持續的。想學習我們的機構墊資，但是選錯了時機。估計下半年營銷人員會想從“溝”里爬上來，那個時候才是海螺最難的時候。我們需要頂住市場的壓力，在資金好的時候用價格做武器，在價格好的時候用資金去沖擊，在資金和價格都不好的時候用持續的跑動和優質的服務去感動客戶。困難雖然存在，但是我們始終在。這是型材最困難的時候，過去就是艷陽天。

　　反省三、孝與順

　　父親去世以后，母親從老家搬來跟我們住在一起。她是個虔誠的基督教徒，喜歡交朋友，在天津近十年，每周都有幾天去做禮拜，認識的人比我多，還經常請朋友到家里坐坐。

　　母親上學的時候，家里是地主，地主家的孩子只能參加勞動改造，母親兄妹三人，都被逼中途退學。母親是靠自學能看書寫字。

　　現在時間有了，學習的渴望重新點燃。孫女要學習的東西，她也跟著去上課，書法，外語，鋼琴，還有智能手機……她樂此不疲。母親為了滿足照相的需要，一定要玩轉智能手機，借著簡單的講解，用一天的時間就基本搞懂了。跟我說，出了一身大汗，終于扛過去了，也就豁然開朗了。我了解這難度，很為她高興。她總是那么有毅力。

　　從我小時候起，家里面吃飯前都要站立做禱告。母親的晨禱和晚禱在不停的祝福，祝福每個人身體好，祝福家里平安單位順利，祝福國家太平少災少難。

　　半年來銷量總是不見起色，母親問起的時候，就跟她簡單說一說，她總是跟我說，會好起來的，會好起來的。有時候我越說越著急，就要和母親論個道理，講清楚是非，幾次惹得她生氣。

　　深深的反省，這么多年的書白讀了。

　　老人年紀大了，不需要再較真，順著她就好。首孝悌，次見聞。我明白了順才是最好的孝。也更加珍惜自己做兒子的幸福。

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