一、對市場過于樂觀，缺下判斷力。

　　2015年俞總找我談話，將要把我調離西安市場，去安康開發新市場，當初我極不樂意放棄已經營了六年的西安市場，去開發一個比較陌生的市場，雖然我老家在安康，已在西安定居，對安康市場一無所知，當時有離職地沖動，后來俞總又給我談了一次話，由于對中財特殊感情，憑著對中財事業的忠誠和熱愛，以及我們的勤奮，對安康的銷量做了個估計，2015銷量能做到1000萬左右，保守也能做到800萬，剛下安康市場是我非常樂觀一邊走訪市場一邊對原先的老機構走訪了解市場情況，他們對市場的難度談的特別多，我當初對他們說法，表示疑惑，但是通過這半年來的跑動，應驗了他們的說法。

　　二、做事優若寡斷，考慮的太多。

　　記得當初剛下安康市場時，對各個縣城走訪了一偏，特別是旬陽市場中財型材還有一定的知名度，但由于缺少營銷管理，原先的一個大客戶——胡儒平做了多年中財改做別地品牌，但通過我多溝通和拜訪，我的誠意感動了他，后來他打電話說決定又做中財并說給公司打款貳拾萬時，考慮到該市場由周永庭負責，我說給他商量后，等月底開會時再請示陳總，一等一個多月過去了，后來我又去拜訪時，他已對今年的市場非常悲觀，就這樣錯過一個優質的客戶！