轉眼間，半年又過去了,我已經加入中財大家庭整整3年啦。在2015這半年里，我感受到了進入中財這3年來的最大的壓力。

　　記得去年年底在做2015年規劃的時候，我們信心滿滿，我們覺得黃河零售仍然可以保持比較高的增長速度，可是酬賓活動的開展，讓我們一下感受到了巨大的壓力，市場已經不是我們所想象的那樣，分銷渠道的囤貨能力明顯下降，經銷商的對市場的信心嚴重不足。

　　在酬賓結束后，我們雖然持續保持著增長，可我們已經明顯感覺到，數據已經不真實，零售市場毫無起色，就連5月份這個旺季也沒有帶給我們任何的驚喜。我承認，市場大環境很差，這直接導致我們原有的渠道普遍出現增長乏力的問題，可我們是做營銷的，固步自封，無突破、無創新，只會抱怨，對市場不會有任何幫助。半年過去了，我們又做了什么有效的工作呢？回頭看看，似乎找不到可圈可點的地方。

　　從我自身來看，我的創新能力還不夠，過于局限在過去多年的零售經驗；我們團隊的開拓意識也不夠，在市場疲軟，原有渠道增長乏力的情況下，沒有及時把工作轉向到空白渠道及市場上來，錯失了幾個月的好時機；在對總經銷的管理上，我們沒有把握好尺度，經銷商的逐利心態是正常的，他們只會為利而動，這不同于我們，當我們給他們更多資源，更大支持時，他們不會感恩，只會覺得這是應得的，而我們確實也把更多的資源給了他們，但這并沒有讓資源更好的得到利用，因此，我們也在思考，我們的客戶管理水平是不是太低了?我們的主動權是不是沒有發揮得當?

　　下半年，我希望我能帶領我的團隊，進行一次徹底的改變，“只做對市場有貢獻的事”。