去河北邢臺市駐點開發農業灌溉市場，前后花了9個月時間，盡管也努力了，但市場沒有打開，辜負了領導的信任，仔細想來，有客觀方面原因，但自身主觀方面，的確有很多反思之處。

　　一關于工作目標達成

目標是任務的核心。去邢臺駐地開發，唯一目標就是盡快建立渠道，達成產品銷售，為機構提供一個農灌產品銷售樣板。

駐點開始一段時間，摸清了邢臺市17個縣、市（縣級）水務局、農業開發辦等業主單位關鍵人信息及了解過往采購情況，對農灌市場有了總體上的認識。在后續渠道建立，關鍵人客情關系建立的把握上，盡管有些意識（主動或被動放棄了巨鹿、柏鄉、威縣3個市場），但沒有真正做到重點突出，沒有形成“聚焦”。

在剩余28個客戶的跟蹤中，齊頭并進，采取的是廣撒網的模式，希望東方不亮、西方亮，存在僥幸心理，沒有明確優先攻關客戶，沒有明確必須拿下的客戶，戰術上有缺陷，遲遲未能打開局面。

　　二、關于工作效率提升

在邢臺市駐地跑動中，有三分之一是無效拜訪，即去業主單位，未能拜訪到關鍵人（一把手）。事業單位一把手，一般情況下，早上上班時間都在單位，其他時間，多外出辦事，不在辦公室。減少無效拜訪，一需要了解關鍵人的工作時間規律，二是需要在剛上班時趕到業主單位，這需要早起趕車，這一點做得不夠好。

拜訪過程中，對關鍵人的把握上，也有偏差。北方各省的農灌市場，關鍵人更多的是縣領導及權力部門。駐點開發這段時間，主要攻關的對象是各個業主單位一把手或主管領導，縣、市領導完全沒有涉及，非常失策。

　　三、關于工作方式改進

作為基層執行人員，不必過多考慮戰略層面的事情，但必須周密思考戰術層面的執行，必須清楚要達成的目標結果。在接受一項任務時，首先明確目標，再思考過程中采取的方式、方法、手段，集中精力，取得點上的突破。

在邢臺駐地時，攻關的手段過于單一，除了常規拜訪，送些小禮品外，組合攻關非常少。對選定目標攻關應采取多種方式，了解其不同的喜好，采取不同的方式，這需要我不斷提升攻關能力。

　　在工作中，不斷思考提升工作效率、改進跟蹤方法，反省工作中的不足。現調入集采科，以更積極的心態，飽滿的激情，積極有效地做好領導安排的工作。