前段時間，分別在湖北和湖南部分縣鄉市場走訪，一圈下來，感悟比較多，盡管市場比較困難，大部分的機構仍在積極跑動、努力建設市場求銷量；雖然中財產品在縣鄉市場價格相對較高，但在行業內口碑不錯，有發展眼光的經銷商也在謀求轉型，主動向品牌過渡，通過經銷中財（或聯塑）樹立其在當地行業內的形象；公司的渠道保護政策在成熟市場起到了很好的積極作用，在薄弱或空白區域是否嚴格執行跨區備案？業務能力強的市場管理處CEO（代表處主任）對開發薄弱市場確實有明顯的效果，如何招聘、選拔和引導優秀營銷人員在公司的平臺上穩健而長遠發展？“近親繁殖”式招人和用人短期內起效快、人員相對穩定，如何監督公司資源合理使用和分配、避免其他人員被邊緣化？部分營銷中心（銷售中心）和區域市場管理處公司制的運作模式從一定角度上看類似公司營銷模式的翻版，如何建立利益導向與公司制度相結合、讓所有業務人員在公司這個大平臺上實現“勤者立家業、智者致富貴”？

　　上述這些問題平時思考的比較少，在營銷管理的這個崗位上，我身上明顯存在以下不足：

　　一、觀念

　　李總說，從內務到市場這幾年，他改變了很多，有些是主動改變，有些是被動改變。我們在工作中也確實看到和感受到了他的這種變化。內務要以謹慎態度找問題，而市場則要用積極心態找辦法。我的角色雖變，但“會計思維”是根深蒂固，謹慎有余、魄力不足。

　　二、性格

　　對自己喜歡的、認同的，比較主動、積極去接受或嘗試；對內心不認可的，還是應付的多一些。

　　三、格局

　　看問題往往不能從大局著眼，糾結于一些細枝末節。

　　以上反省，作為以后努力改進的方向。