2015年上半年，我的工作重心開始由Z-HOME的新產品開發向新風管道的渠道拓展轉變，工作職能的變化讓我來到了市場的銷售一線，這對我來說是機遇更是挑戰，經過半年的業務磨練，我收獲了很多，成長了很多，但是需要反省的地方也很多。

　　反省一、市場評判過于樂觀

   新風管道市場開發想得過于樂觀，原本以為開發了個做新風機子代理的經銷商，我們的管道產品就可以借助他們的渠道銷售，動銷會很快，但事實并非如此，由于新風機子渠道開拓的不順利，導致我們新風管動銷緩慢。因此，做市場必需要有憂患意識，借力可以，但是不能完全依賴，市場的主動權必須掌握在自己手上，只有這樣才能無往不利，所以下半年重點還得想辦法做好市場的動銷工作。

　　反省二、工作進度掌控不好

　　暖通公司的開發需要一個循序漸進的過程，不能操之過急，也不能跟的太松，如何把握好工作進度是能否開發成功的關鍵，而我自己在操作過程中還是無法掌握好這個度，以至于有些有意向的客戶遲遲無法進入實質性的合作，耽誤了市場機會。十年磨一劍，而我還需加強磨練。

　　反省三、做事不夠徹底

　　做實、做細、做到徹底，這是公司的企業文化，剛進公司時，公司領導就給我灌輸了這個思想，但是真正實施時還是沒能做到徹底，很多市場的工作還停留在面上，因此，在下半年的工作中要及時改進，把工作做扎實、做徹底。

　　以上三點是半年來對我市場操作的反省與感悟，請領導給予批評指正。