如果說2014年是做強杭州城市零售的一年，那么2015年的工作重心是將外圍幾顆小樹苗育苗成樹的一年。

　　做強杭州這個點說明了中財平臺下做城市零售這件事是可為的，但作為中財強勢區域市場，他又不具有典型意義。要進一步擴大戰果，使中財城市零售從戰術突破走向戰略發展，2015年外圍市場的成功拓展顯得尤為重要。但半年過去了，回頭看看，外圍試點市場可謂是“要人沒人，要銷量沒銷量”，內心痛苦難當。

　　銷量是靠人作出來了，我想核心問題是缺人，缺用心做事的人，缺內心強大有決心做成事的人，缺能帶兵打仗成熟有經驗的人。從年初到年中，發展階段的平臺本應大量的充實人員培養人才，但來了十幾人又走了十幾人，人員隊伍問題從頭至尾一直困擾著平臺的發展。

　　一、人員招聘工作用心不夠

　　招聘工作下放到各市場部后，作為平臺負責人的我在這項工作上投入的心力明顯不足。市場部駐地一般較為簡陋，且現有人員年輕缺乏經驗，要想招聘到高質量的人才確實存在客觀困難。因此，管理處應及時跟進配合，一旦發現可用之才，要憑借總部優勢，提高招聘效率。

　　二、創業期，思想工作做得不足

　　城市零售對于中財來說是個新天地，目前還處于創業期。面對市場競爭如此激烈的今天，作為后來者尤為不易。然而，我們的隊伍又是一支以80末90初為主的年輕隊伍，雖有朝氣，但大多對前途充滿迷茫，沒有好的向導，很難有幾經風雨見彩虹的決心。中財城市零售現在是在經歷一個陡坡，既然是陡坡，走起來自然會吃力，且稍有不慎就會滑下去掉了隊。因此，日常的思想溝通尤為重要，要告訴我們的隊員“坡陡雖難行，但挺過去了，就是攀登高峰的捷徑”。在這“屌絲進城必須先立業方能成家的時代”年輕人該吃苦時，少想些養老的事。別反復遭遇“談戀愛時女朋友嫌你沒前途，談婚論嫁時丈母娘嫌你窮”的囧事。

　　三、對新人關心不夠

　　新人是滿懷期待，渴望成功來到中財城市零售這個平臺的。協助缺乏經驗的新人，盡快在工作中取得突破，對于其樹立信心走下去尤為關鍵。這一點本人與各市場部負責人共勉。