市場無疑會產生很多的恐懼,沒有人能真正完全了解市場全貌, 2014年江西零售銷量完成率到6月份已達到70%以上了,而今年6月份完成率才接近50%,人員應該比去年更加努力,但銷量卻沒有達到預期的提升,我想我們可能在市場上害怕兩件事。一種是我們不了解的事情,所以我們無法用理想的態度來應付;其次是以前讓我們成功過的經驗,讓我們害怕如果改變會輸了。在這種想法下,執行力可能會很好,但是本身已經缺少了在存在諸多機遇的市場上的“突破”和“進取”的精神和意志。一將無能,累死千軍,看著兄弟們在市場上努力奔波,而我因為怕改變會失敗而缺少了以前天馬行空,敢想敢做的思路,不能帶他們進行有效突破時,我心里更難受。如何在痛定思痛中創造重新煥發生機的可能,在洞悉市場的無常后,我想我們所要做的就是要隨時調整自己的步伐,適應變化。這不是一次輕松的旅程,甚至會遭遇命懸一線的時刻。經驗很重要,但換一種思維更重要。零售操作這些年的經驗是一筆財富,但也是一扇門,會關住自己。我們要做到“知在行前”,“守正出奇”,不但要完成今日之目標銷量,更要為明日的發展。不要為了今日之銷量,犧牲明天之市場,要為市場明日之潛力打下扎實的基礎,面對全新變化全新的市場,要有勇氣、有決心打破關住自己的這扇“無形門”,這樣才能更多看到更美的風景。