2015年甘肅銷量比去年同期略有增長，寧夏型材市場今年劃轉給甘肅區域，統稱為甘寧市場管理處，今年寧夏型材市場銷量下滑幅度較大，不管有任何理由，面對既成事實。作為區域管理人員有不可推卸的責任。

　　在市場方面，各種會議中不斷鼓勵機構大膽、放膽墊資，勇于搶奪。但未料到部分工程資金鏈已有嚴重問題，機構東挪西湊大額墊資進入之后，回款時限一拖再拖，深陷泥潭。再運作其他項目已經力不從心。自己實該反省。要學會敢墊資會墊資，多一些技巧，有收有放有預防。

　　在團隊層面，一直宣稱給銷量差的機構動手術，但始終也沒有采取措施。總覺得其跟隨中財多年，也有過輝煌有過貢獻，也許還有機會改變他們。所以只做小范圍調整和溝通工作。猶豫間時光飛逝，錯過機會，銷量無提升、市場無變化，一切照舊。最后耽誤的是整個團隊的銷量。作為區域管理者，有一定責任。

　　有問題機構不能果斷處理，將會蔓延整個團隊。如何鼓勵先進，鞭策后進，是區域管理者能力的核心體現之一。這一點是自己應該好好反省！

    反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會，回顧這半年來，工作中有許多不足，現將2015年上半年反省總結如下：

    一、保持心態平和，古人云：不以物喜，不以己悲，黃河總部接連出現丁志明、呂剛事件，不要因此事影響到自己的判斷，影響工作。

    二、工作態度問題，工作做的不夠仔細，做事求大概明白，中財精神里面“認真”二字欠缺。

    三、平時與業務人員交流不足，市場跑動時常與機構負責人交流的較多，與業務員的交流較少，導致一些情況掌握不明，處事失當。

　　反省管理過程中存在的問題，努力尋求解決問題的方法和突破口，在今后的工作中努力改進自己的不足，以平和的心態迎接下半年。

    以上是我2015年上半年的反省，請領導指正。