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              • 管理團隊(五)
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              反省
              文章來源中財期貨     作者黃乃群     日期2015-07-17     點擊量2309

                    近半年來,行業格局發生了重大改變,各兄弟公司都從原來的賣跑道向賣產品轉變,我公司也在此進程中不斷革新進步。反觀自己,盡管在保證金規模上也略有增長,但,產品銷售和產品對接方面表現落后,沒能積極適應新形勢,難以形成發展后勁。自我反省,主要有以下幾個方面的原因:

                1、原來的客戶基礎不夠扎實,造成有產品也少有銷售對象。

                2、對理財產品的理解不夠深入,造成面對客戶時介紹產品不夠詳實,缺乏說服力。

                3、接觸產品太少,對已接觸的產品也缺乏信心,對客戶介紹產品時不夠理直氣壯。

                4、針對以上情況,我要加強學習,更多的去了解產品,了解市場需求,并根據客戶需求為其尋找提供合適的產品。總之,要在產品上做文章,形成業務發展后勁。


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