近半年來,行業格局發生了重大改變,各兄弟公司都從原來的賣跑道向賣產品轉變,我公司也在此進程中不斷革新進步。反觀自己,盡管在保證金規模上也略有增長,但,產品銷售和產品對接方面表現落后,沒能積極適應新形勢,難以形成發展后勁。自我反省,主要有以下幾個方面的原因:
1、原來的客戶基礎不夠扎實,造成有產品也少有銷售對象。
2、對理財產品的理解不夠深入,造成面對客戶時介紹產品不夠詳實,缺乏說服力。
3、接觸產品太少,對已接觸的產品也缺乏信心,對客戶介紹產品時不夠理直氣壯。
4、針對以上情況,我要加強學習,更多的去了解產品,了解市場需求,并根據客戶需求為其尋找提供合適的產品。總之,要在產品上做文章,形成業務發展后勁。