我第一次做銷售是進入中財的大門，有太多的不懂、不足。

　　以前腦海中就是銷售就是做生意，雖然知道誠信是立足之本，但時至今日卻依然感受到誠信背后的壓力太大太大，絕對的誠信，哪怕是雞毛蒜皮的一些小事也可言之，人的一生做不出幾件大事，沒有小事的誠信，誰敢相信像能做大事，對這一點我愧疚不已，我始終不能做到絕對，只希望今后的工作中哪有一點極小的事也要盡力講誠信，不為不做找借口，為做好找方法。
　　針對市場我有不少的判斷失誤，導致市場開發工作頻頻失敗，最終結果導致業務員都沒能賺到錢，以至對工作失去了信心，對于這一點的彌補，我應該通過會議和平常的實踐，多總結經驗，多像前輩學習，少走彎路，增強自己的預見性。

　　對于領導團隊的協作及與隊員的溝通也有太多的不足，導致很多剛入職不久的隊員理解不到中財這個平臺的優點，從而屢次對中財品牌的失望，對市場失去信心，為此我不斷探索讓大家賺到錢的方法以及為他們尋求愉快的工作環境而努力。

　　開發市場最主要的東西就是堅持，從入職到現在，無論是市場還是人心都在不斷變化，從市場變化與銷量上看，不難看出堅持的結果就是不管再惡劣，總是沒退化，人心的變化卻不能阻止，而我自己也不斷在搖晃，為此應做深刻反省。