轉眼間，到公司快7年了，這段工作期間雖然有一定的業績，但還是存在很多的問題需要我反省、解決，不管是誠心請求領導的指導，虛心請求同仁的幫助，只為了更好地解決工作中遇到的難題。一個人要做好自己的本職工作，就必須全面的認識自己，了解自己的職責是什么。我對自己的工作作了幾方面的認識。

　　一、客戶管理不善問題

　　只有對對客戶進行有效的管理，才能激發客戶的銷售熱情，積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；管理不善，就會導致銷售風險。由于我對客戶的管理過于松散，導致銷售未取得有效結果，銷售風險也未能有效的控制，同時也出現了一些不良現象，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象等。

　　二、工作態度不夠嚴謹

　　在工作中我對工作的認真、仔細的程度還有所欠缺，很多時候對自己的要求放低了，沒有把工作中很多的細節考慮周全，使自己浪費了許多的機會。在有些工程項目的跟進中就是由于我的認真、仔細程度不夠造成了項目的流失。

　　三、缺乏工作主動性，有依賴思想

　　在很多項目跑動上，我過于依靠經銷商的人際關系去開展工作，而沒有建立起自己的人際關系，以至于給自己造成了很多被動的局面，銷售工作不能有效展開。

　　基于以上工作中存在的問題，我清醒認識到自身能力存在的諸多不足，距離領導的殷切期望還有差距。在以后的工作中，我要嚴格律己，不斷地要求自己、提醒自己，增強自身的工作主動性、積極性。轉變固有的管理理念，轉被動為主動。

　　我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。