2015年上半年馬上就要結束了，我代表處回顧上半年工作，銷量同期下降較多，距離全年任務差距較大，具體分析如下：

　　1、今年房地產經濟情況不好， ***工程開工較晚，很多工程暫停影響上半年的發貨量。

　　2、北歐化工原料價格下降，生產廠家均大幅度調低出廠價格，造成今年上半年****公司和****公司投標均因為價格差距較大而未能中標，****中標廠家價格****萬，我公司投標價***萬，****公司中標價格****萬，我公司投標價****萬。

　　3、****集團由于我公司價格最高沒能中標，從而丟掉合作2年多的客戶，預計影響今年銷量****多萬。

　　4、管件產品質量問題，影響了公司的品牌，提前終止合作合同，重新招標，影響銷量***多萬。

　　5、浙江絕大多數***公司都被一些***8控股，需要入圍才能合作，留給可操作的**公司很少了，業務開展比較困難。

　　6、目前***公司的招標要求是中標價是最低價或者次低價，中標后預交合同總價**%履約保證金，然后**個月才回籠***%貨款，這樣的條件，營銷機構無法操作，也沒有利潤，造成***業務沒有機構和經銷商愿意操作。

　　目前操作的業務都是一些小單和靠關系做的***的業務，不能形成大的業務突破。

　　對于我從事***10多年的老員工來看，現在***對于我是進退兩難，畢竟這么多年對于業務流程和人脈關系已經很熟悉了，非常希望能通過自己的力量和能力來提升業績，也想展現自己的能力，但畢竟一些營銷因素如價格、集團入圍和墊資資金不是我們機構個人能左右的，目前公司的制度和體制不能對我們業務有支撐作用，沒訂單找低訂單，訂單來了卻無法操作，這才是最痛苦的。