今年主要失誤或不足之處是在安置房上的公關不力,到現在安置房工程中沒有用上中財型材。跑動不力也是關鍵,湊集資金不力,也失去了不少工程。
一、市場認識
在我轄區市場,房開項目全是品牌競爭;只要是:海螺、中財、聯塑、實德、可美特、公元、中德和一些本地的品牌。海螺以經銷商為主,加上海螺可以授信,是我們的最大對手,安置房是以本地品牌為主,其他的在做關系網絡,大的品牌還是非常的優勢,只要我們努力付出,我們的品牌優勢是非常大的。
品牌是在一個市場能不能走遠的關鍵,有好品牌,市場公關要好做的多,以前開發市場,以墊資,吃飯,玩為主,現在的市場以轉變以前的模式,品牌有時可以改變未定的一面。
二、工程開發
工程是銷量關鍵,面對市場競爭,而我們的辦法不多,面對墊資問題,而我們實力不夠,市場是人做出來的,而不是座出來的,我們要勇敢去面對壓力去學習好的市場做法,結合自己的特點,做自己的市場,這是我要深克反省的地方。