不知不覺2015的半年已經度過，現就上半年的工作做如下反省：

　　自己其實真正開始跑市場是在今年過完年后，在對業務操作有了一定的心得之后，靠向營銷方面便成為了我今年的重點，但是自己在營銷的過程中也存在各種問題：

　　一、前期準備工作做得不夠充分。自己現在的營銷模式以陌拜為主，如果想一次拜訪就取得效果還是很難的，對于企業的前期資料收集，自己這方面還是有欠缺，經常自己準備不充分就去拜訪客戶，這是一種不負責任的態度，既對自己不負責，也是對客戶企業的不負責，尤其在培訓的這兩天體會頗多，日后定當將此類工作前置，做好充足的準備，才能做到百戰百勝。

　　二、自己在陌拜了一定時間以后，因效果不佳（有時進門困難，有時對接后企業沒有需求），自己對這種營銷方式產生過質疑，越跑越沒信心，心態也越來越不好，但是經過此次培訓，尤其是三天的市場跑動，對我的感觸很深，陌拜是直接接觸終端客戶最有效的方式，雖說通過轉介紹能夠提高進門的成功率，但對接企業高層的事還是需要我們花心思和花功夫做好，在富陽的跑動之所以能夠比較順利，是因為楊總聯系了自己的老關系，獲得了當地的企業名錄和其老板的聯系方式，充分的準備工作是必要的，此次跑動增加了我的信心，那些看似“高大上”的企業，其實并不一定沒有資金需求，關鍵還是看對接的方式方法。

　　三、自己的知識儲備遠遠不夠，跟楊總跑動的過程中感觸尤深，楊總是老銀行，對于浙江當地的一些行業認知很全面，而我在跑動的過程中，總是一邊跑，一邊學，而如果以這樣的狀態去對接企業，難免會讓對方產生質疑，我們為企業提供的不只是資金方面的服務，還有就是能夠提出自己對一些行業或者經濟形勢的見解   ，凸顯專業性，而自己這方面的知識仍有欠缺，需要進行更多的積累。

　　對于我來說，在中財的路還有很多要走，自己在一步一步地成長，過程中也會暴露出不足，但及時的反省有助于我們對自己的工作進行梳理和總結，及時發現問題，并解決問題，這種形勢不失為一種成長的捷徑。下半年自己應當盡快改正上半年的問題，努力提升自己，爭取早日獨當一面。