回顧2015年上半年的工作,比較前幾年的情況,作出以下三點自我反省:
1、渠道方面:伴隨三改一拆推進及農村自建房審批的逐年收緊,網絡銷量增長率達不到公司要求,因此,如何利用公司現有的新產品開拓網絡增長點,此項工作目前力度不夠!
2、工程操作方面:自2013年起房產的持續低速,轄區內商業樓盤開工幾乎為零。現在操作發貨的工程基本是公建項目。因其是政府項目,制牌時常受公元、偉星、聯塑等同行的沖擊,對業務走訪工作準度,狠度要求高,這方面深深感受到自身的欠缺!
3、資金利用控制方面:為拿下三選一的工程,不墊資操作是不可行的!由于銷量要求加自己耳根子軟,易相信人,往往一個客戶一墊就是十幾、二十萬,等自己周轉不開急用錢時,催款一時又收不進而影響發貨。更惱的是某客戶利用我的弱點,欺騙我,使一筆十來萬的資金差不多成為死賬。該觀點應深深地烙在心頭,時不時敲自己的僥幸警鐘!