2015年在不知不覺中已經過去一半,回首這半年的工作情況,有值得欣喜的地方,也有值得惋惜的地方,欣喜的是宜賓中財型材工程市場終于打開了一點局面,惋惜的地方是:我們和同行差距還很大,我們在宜賓的占有率還不到10%。值此半年,特對今年工作做如下反省:
一、團隊建設。自機構成立至今,一直是一個人在單打獨斗,沒有團隊,在當今市場環境下,單靠一個人的力量想把市場做大做強是不可能的,一個人的精力和智慧是有限的。機構一直想引進一些有工程操作經驗的人,可是截止今天還是未能改變局面。
二、市場建設。宜賓地區轄區一共8縣2區,目前中財型材工程的觸角延伸到的區域只有4縣2區,其中還有4縣沒有一個工程在運作,這是做的很不好的,在去年機構有一設想,宜賓地區每個地方一個工程在發貨,那么也應該有10個,可是到今天哈有4個地方是空白,這是值得我去深思的。
三、客戶管理以及開發。在前幾年的時候,房地產市場形勢較好,機構只重視做甲方的工作,不太理會乙方(組裝廠),隨著市場的變化,機構還是老思路,沒有對乙方引起足夠的重視,導致今年上半年在某些項目的運作上,出現了不小的問題,目前我機構在這方面存在嚴重的問題,在接下來的工作中,務必做到甲乙雙方同等重視。