2015年工作已過去半年，在公司領導以及營銷中心的關心幫助下，通過自己的努力，完成了全年任務的66％，在總銷量提高的前提下，相對前兩年的銷售比例，可以說有了明顯的進步。但回顧這半年工作，還是存在不少的問題，在這做反省如下：

　　1.思想不夠重視

      面對競爭激烈的市場，我只關心自己已經在做的工程項目，而忽略了其他品牌的市場占有率，也許是受整個房地產形勢的影響，不再像以往那么大膽去做，在與新項目的洽談中，也不再那么有耐心，只要付款方式談不攏，立即就停，也從不走迂回路線，想其他辦法。

　　2.對公司產品熟悉程度不夠

      因為對工程所以產品不了解，加上對公司產品的了解不到位。對工程要用什么產品不清楚，導致多次發貨錯誤，在新產品推廣的時候，不能詳細的講解產品的功效。

　　3. 對應收賬款的管理不到位

      在應收賬款方面，因為松懈和礙于面子，同時出于與施工方搞好關系，出現了應收賬款不及時的狀況，很大程度上影響了精力以及其他的工作的開展，這也是下半年的工作重點。

　　4. 對發展經銷商的重視不夠

      因為主觀意識上覺得發展經銷商利潤不高，而且覺得經銷商事情太多，所以把重點放在工程上，疏忽了經銷商的發展，導致了客戶的流失，影響了銷量。

　　5.自我的認識不足

      總以為營銷只要把賣出去就成功了，但產品不好賣的時候才發現，不是市場不好，是自己知識有限，是自己的營銷觀念有問題，只知道傳統的營銷手段，而忽略了學習的重要性，更不能一條路走到底，應該多多學習各種營銷概念，手段，在傳統營銷的基礎上，不斷學習，變化，拓展。