光陰似劍時光如梭，轉眼之間2015年的上半年度已經過去了。回望整個上半年度雖然也做了不少工作。但從銷量來看，并沒有大的提升，這其中有一定的客觀原因但更多的是主觀原因，是自身工作的不足造成的，經過沉思歸納了以下幾點主要的不足之處：

　　1.工程跑方面的不足，。主要是針對轄區的所有工地跑動較少，并且對已送樣的工程沒有統籌分析與安排。每次跑工地都像走形式一樣送樣送資料，卻沒有深層次去了解該項目的社會背景，人事架構和甲乙雙方的合作方式等一些重要信息，沒有想辦法找出關鍵人，有的找出關鍵人后并沒有努力去攻關。這樣就形成一每次都在跑工地，但每次都沒有結果。也就是說要帶著解決問題的目的去跑，每跑動一次都必須達成至少一個目的。

　　2.零售市場方面的不足。主要還是鄉村市場跑動少了，終端跑的還不夠。還有一點就是對轄區市場沒有一個統籌分析與安排。銷量上不去問題出在哪里，沒有深層次分析，也沒有提出好的解決方案。

　　3.工作方法的不足。經常工作做得很累，但表現在銷量上卻沒有提高，這就是明顯的工作方法不對。就像前面提到的跑工地一定要帶著解決問題的目的去跑，一定要找到關鍵人。不能做無用功。而零售市場就又不一樣，只有不斷的重復跑動才能有效。

　　以一幾點本人將在今后的工作中努力克服，盡力改善。希望在下半年的工作中能提升銷量。