首先是客戶的跑動力度不夠，溝通引導工作沒能持續性，導致小區推廣獨木難支，效果不理想。其次沒能將江油學習到的優秀營銷人員的市場操作經驗融會貫通，面對市場的困難沒能總結出清晰的解決思路。小區跑動不夠靈活，依然按部就班的沿用以前的“掃樓”模式，花費了大量的精力反而沒有什么效果。對市場的氛圍營造工作沒有引起足夠的重視，門頭墻體廣告的更換工作陷入停滯狀態。缺少魄力，做事瞻前顧后，不愿投入，如城北安置小區如果當時自己花錢在里面做個展廳，推廣效果與現在肯定是天壤之別。上半年的銷量較上年同期下降得厲害，延續著去年下半年的頹勢，并不見起色。市場的因素并不是主因，還是營銷工作中存在這樣或那樣的問題，作為營銷人員應與時俱進，市場變了但工作思路沒變肯定導致銷量下滑，造成如此的局面我負有很大責任，需深刻反省，認真總結。