作為區域市場管理處首席執行官，銷量是我最重要，也是最根本的工作，反省也須圍繞著營銷工作來展開才能發掘自身最真實的問題。

　　自2011年底來的貴州市場，至今已經有整三年有半年的時間了，從初來市場的一無所有，到今年有望實現三個機構年銷量近千萬，這是團隊兄弟眾志成城的結果。前三年通過對市場的規劃布局，落實責任人，抓工程，而實現了連續三年增長50%以上的目標。從今年開始同樣的方法是明顯不能取得一樣的成果了，上半年借2014年的東風，增長率堪堪達到50%的目標。然2014年下半年是旺季，今年下半年能否保證持續增長，心中實在是擔心。更甚者，2016年的增長點又在哪里，心中彷徨，坐等老天給個好收成是不現實的。只能根據自身的實際情況，給下半年的重點工作確定在以下幾方面。

　　1、推動優秀機構更進一步發展，讓一個人的成功變成一個團隊的成功，完成從“猛虎”到“狼群”的轉變，只要這樣機構的銷量才能早日突破千萬，朝更高的銷量目標前進。

　　2、對落后機構進行引導和梳理，有個別曾經的優秀機構，沒能夠跟上公司甚至管理處的發展要求，銷量止步不前，甚至倒退。對于這樣的機構，他們可能曾經是功臣，也只能咬咬牙進行調整，不換思路，就換人了。

　　3、今年新成立的機構，這些新的代表處主任，多是2014年的優秀業務員，多是年輕人，本應該都有很好的發展潛力，可上半年至今，在銷量上的突破不順利，需要重點摸排情況，查明原因，調整狀態，實現銷量突破，初步得到資金積累。

　　4、2015年的新業務員，也逐步引進加入營銷團隊，這些是儲備力量，對于目前最緊要的事情是在年內完成第一個項目的拿下，第一筆業務的成功交易。

　　5、抓緊新銷售渠道的開拓，貴州塑鋼市場以工程為主，零售被鋁合金占據，這是大家公認的，但是在我們強勢進攻工程市場，海螺在工程上逐漸勢危的情況下，海螺仍然有不錯的銷量，比如在安順，目前在建工程中只要是用塑鋼的基本是和海螺無緣，但據了解光安順海螺經銷商去年的銷量是300余萬，這里還沒有統計其他渠道發貨的海螺銷量，可見除了我們主抓的傳統工程市場外，還有很多零售市場、微工程市場（1000方以內的小項目）仍然是不能被我們把握的，是大有可為的。

　　以上問題權做自己本次的反省，亦為自己下半年的工作確定一個方向。