一、關于對轄區市場的認識

　　做得不好的機構負責人大都會說市場下滑、房地產不景氣等等，確實有可能。

做得好的人也許就說：市場絕對的量還很大……盡量多跑動……盡力挖掘……

半年過去了，不講哪類觀點站得住腳，至少后者的心態是對的。包括我在內，哪個人能把市場上工程量、家裝量等數據統計得那么準確呢？相關行政單位的數據也不完全靠譜吧。但心態好的人確實銷售數據也稍微好些，這確實不那么好解釋。 

　　二、關于工程零售拆分

　　樂山地區在工程零售拆分細化后，各項工作各加深入細致，工程及零售均同比大幅增長。

涼山地區拆分后，整體大幅下滑。除了工程儲備不如樂山多，新工程少等原因之外，根本問題就是樂山已小有團隊的模樣，而涼山不但仍是光桿司令，而涼山工程更是人員空缺，基本處于癱瘓狀態。

工程零售拆分非常英明。團隊建設更加重要，是首要前提。 

　　三、關于心態

　　新年酬賓差一點點就完成了任務，很遺憾。但接下來的業績就更是一落千丈！加之5、6月份家里接連的大事小情，弄得我身體疲憊，心態失衡。

　　記得6月初妻子手術后，西南總部領導、管理處及機構的同事來醫院看我們后，我有幾天都忽然感覺自己都失去了一個干工作的狀態了。

　　但也感謝近期關心我的家人、同事、朋友們，讓我感受到了溫暖，重新積蓄了力量。

　　人生路上本有崎嶇與波折，我怎會在乎多那么一個兩個？