一月又一月，一晃2015年已經過去一半，感覺時間過得比以往更快，為什么會有這樣的感覺呢？是因為上半年兼任了兩個管理處而忙碌的？是因為客觀市場壓力大？還是因為銷量壓力大？回顧一下，其實最主要的是自身的修養不夠，內功不足，面對來自各方面的壓力與變化，適應能力與創新能力不足，造成心浮氣躁，靜不下心來想辦法促銷量。現反省如下：

　　一、在市場新常態下，缺乏工作方法和力度

　　去年開始，房地產市場已經明顯疲軟，直接導致了去年型材銷量的滯漲，而鑒于去年管道銷量的較好增長及型材銷量下半年比上半年有所起色，今年初對今年市場壓力雖有預期，但內心深處明顯有著樂觀情緒，認為今年銷量不會比去年情況差，等到3月份銷量下降時，有點無法適應，特別是很多機構不能享受到公司政策時，更是缺乏有效的引導機制；

　　二、對團隊了解不夠

　　今年初發生在部分管理機構內部的團隊成員相互不信任的情況，對我而言是一次警鐘，自認為對團隊的主要成員還是比較了解的，但直到該團隊成員之間的矛盾爆發時我才得知，實屬不該，如果我平時對他們多一份了解、多一份關心，多宣貫中財企業文化，或許問題和矛盾可以在初期得到解決，現在不但影響了該團隊的整體氛圍還間接影響了市場建設，這個教訓需要我吸取。

　　三、對競爭對手的不了解

　　最近不斷聽到競爭對手在研究中財的消息，一開始我還挺高興，感覺中財做得不錯，受到了對手的重視，但一靜下心來想想，實在是很慚愧，到北方總部4年了，還沒有很正式組織團隊成員好好研究過競爭對手的情況，知道的一些信息也是零星收集到的信息，在市場日益惡劣的今天，我需要更加重視競爭對手，才能更好的帶領團隊建設好市場。