時光飛逝, 2015年已過了一半。回顧這過去的半年,在公司領導的正確帶領下,我中心對公司的產品進行重點的推廣和營銷,為了更好地做好以后的工作總結經驗,吸取教訓,我特將上半年的工作做一個小結和反省:
主要是平常工作不夠細致,雖然每天在接觸客戶,對于工程項目了解的還是不夠深入,可能自己的工作作風比較散漫,俗話說好,細節覺定成敗,作為機構負責人,我更需以身作則,以飽滿的工作熱情和積極的工作沖勁去迎接日后的挑戰。缺少持之以恒的學習精神,學習他人成功的經驗可以大幅度減少摸索時間和減少犯錯誤,快速達到我們的目標,另外可以讓我們增長知識,開拓視野。學習之后還要善于總結,在工作中對市場的把握和分析與同事一比還是顯得有所欠缺,對一些事情的認識也還只是表面,所以我必須比別人更多的努力和毅力去完善自我。
還有就是工作進度不夠快,真正發貨的工程項目不多。具體表現在:指定品牌的項目,工程進度緩慢,沒有突破,新的工程又沒跟上,在除了常用產品,新產品也沒有什么業務。自己的主要精力放在了市政項目方面,從效果來說,業務信息比較多,但受種種原因所困,真正發貨的銷量不多。所以加強自己在這方面業務的攻關是關鍵。同時對零售渠道的開發力度不夠,重點區域零售做的還行,薄弱地區零售幾乎沒有,導致現在零售的業務渠道也比較單一。
管理也不夠嚴格,對經銷商缺少一套行之有效的管理和約束,導致他們有貨就賣、各自為戰的局面出現。對營銷人員的溝通不夠到位,只知道他們在跑工程,沒有及時的匯報跟蹤的進度和遇到的困難,導致一些簡單的問題都沒有處理好。
在往后的工作中,我希望得到更多的領導和同事的指導與點撥,我堅信在公司領導的正確帶領及所有同事的努力下,我們將會有新的發展,必將取得更好的成績,相信公司的明天會更美好!